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你认为不赚钱的,为啥有很多人在做?

10-13 赚钱经验

关于赚钱,很多人都会不停的找项目,每找到一个项目分析一遍,然后就会认为这个项目好像不靠谱,赚钱的人不多,于是再找下一个项目,就这样不停的找项目,从未真正的操作过一个项目。

在圈子中,有很多粉丝会问我一个问题,说某个行业或者某个项目怎么样,能不能做,其实能不能做和项目行业没有半毛钱关系,和你自己有关系。

首先,你要对这个行业做一定的分析,包括项目目前的主要运营方式是什么,是如何赚钱的,项目痛点在哪里,难点在哪里,挣钱能力如何。

如果你自己做的话,能否解决这些痛点,或者在这个痛点问题上做的比别人好,每个运营环节能够做的比别人好,这样一来,即便是竞争激烈的行业,你也能够赚到钱。

按照这个思路,我和大家讲一个真实的案例,这个案例来自于一个粉丝向我的提问。

他做的这个生意,很多人可能会觉得竞争很激烈,或者说市场需求很少,压根没有办法做,但现实情况是,这个市场仍然有很多人在做,这个生意是什么呢,就是修电脑,包括装系统。

听到这个东西,很多人一定觉得这个东西不靠谱,这年头谁还会花钱修电脑,或者是花钱装系统呢,这是我们很多人的一个逻辑思维。

但如果从人群分层和信息差的角度来看,任何一个看上去很简单的事情,都有人不懂,既然不懂就有市场空间。

对于一个外行人来讲,该如何分析这个行业呢,首先你要了解目前做这些生意的人都是如何做生意的,他们是如何赚钱的,赚钱能力如何。

这个粉丝的做法其实比较简单,就是在一些app平台上,比如家政服务的app上面,投放竞价广告,其本质逻辑和某度是一样的。

顾客产生订单之后,他们上门进行维修,主要做的是本地城市的市场。

他下面一共有6名技术人员,主要负责出去维修电脑或者是装系统,每个技术人员每个月平均下来可以做2万的销售业绩,那么总计每个月的销售额在12万左右。

这个12万的销售额当中要除去人员的工资成本,交通成本,以及一些硬件成本,

如果是装系统,就会省掉一些硬件成本。除了这些成本之外,他最大的成本是竞价广告,因为所有的顾客都是需要通过广告获取的。

6名维修员,月流水12万,你认为不赚钱的,为啥有很多人在做?

 

我不知道他一个月能够净赚多少钱,因为涉及到隐私,我不方便详细询问,但我凭感觉,一个月保底净赚两三万肯定没问题,如果猜测不对,这位粉丝可以在视频下方留言。

今天我主要和大家讲的还是思维逻辑,如何去做一个项目,应该分析哪些东西。

当我们知道别人做这个生意的运营模式之后,我们就要去了解别人的痛点在哪里,也就是说这个项目或者行业的痛点在哪里。

而这个痛点也就是这位粉丝向我咨询的问题,他最大的痛点就是销售太过依赖竞价广告,而竞价广告成本居高不下,受制于平台和竞争对手影响较大,

如果竞争对手越来越多,价格战打的越来越厉害,他的利润空间就会越来越少,到最后的结果可能就是养活不了团队了,要进行裁员了。

而如果不用竞价平台,又没有订单量,就这样进入了恶性循环的状态。

然后我给了他两个方向,第一个方向是私域流量,第二个方向是线下地推。

这两个方向也就是说,当我们想要做某个项目的时候,问问自己哪些地方能够比别人做的更好。先来说第一个,私域流量。

所谓的私域流量,也就是说要保证你服务过的每一个顾客,你都能够联系到他,可以通过群的方式来给这些顾客提供日常的咨询服务,简单的问题在群里就能够解决,这么做的目的是为了解决顾客回购的问题。

这个思路其实并不难,但他为什么没有去做呢,因为修电脑是一件频次非常低的事情,尤其是硬件或者是装系统,一台电脑可能要用上一两年甚至是两三年才会出现问题,才会让你去修理。

于是很多人觉得客户维护没有多大意义,因为回购周期太长,基本上都是新客。

其实,这是一个思维逻辑上的问题,眼镜行业大家都知道,眼镜行业的钱也是非常难赚的,眼镜的回购周期更长,那为啥眼镜店的服务,尤其是一些私人眼镜店,服务做的那么好,你平常有个小问题都可以到他那里处理,

为的就是做回头客,对于回购周期长的商品,需要的是时间积累,几个月是无法见效的,但如果长期做这件事情,两年之后,三年之后,四年之后,你就能够建立自己的核心竞争力了,把竞争对手甩开了。

而一家眼镜店的生意,要想做起来,基本上也需要花三四年的时间,这个时间恰好就是老顾客的回购周期,积累了一批老顾客,你的生意就会稳定一些,不会受到外界因素的太多干扰。

而且我们需要考虑一个问题,线下电脑维修这是一个本地服务,并不是全国范围的市场,因为工程师的触达范围是有限的,所以导致你必须要做回头客。

因为本地区的用户量就是那么大,不是大家没有二次消费,而是我们没有做这个二次消费。

这件事情需要的是长时间的坚持,但在成本投入上其实是不大的,只要利用好现有的技术人员就可以了。很多人可能不知道什么叫做运营,这就叫做运营,运营水平的高低直接关系到你生意的好坏。

接下来我再说说线下推广,这位粉丝跟我说的第一句话就是线下推广他们做过,效果不好,我相信很多人都会说类似的话,某某事情我做过,但是效果并不好,于是觉得某种做法没效果,这种想法其实是不对的,你要想的是如何做才能有效果。

很多人想到线下地推就是发传单,到处的发传单,或者是到小区里边发传单,这个东西就是盲打,什么叫做盲打呢,就是没有经过思考,没有经过深思熟虑的打法就是盲打,这是不会效果的。

首先,你要分析你的客户群在哪里,哪些人是你的客户,比如一些年纪较大的人,对电脑使用可能不太熟悉,遇到一些问题的时候就会找到你,或者是一些小型的公司,没有技术人员,遇到问题也可能会找到你。

6名维修员,月流水12万,你认为不赚钱的,为啥有很多人在做?

 

知道你的用户群在哪里,然后再去推广才行。比如找到一些老式小区去做推广。

那么在真正推广的时候,你会发现效率很低,效果不好,很多小区不让进,那怎么办呢?那你是否可以想到资源置换,比如我之前提到的做个外卖速递员,这样一来你就能进小区了,一边挣外卖的钱,一边发自己的传单。

再比如,小区里边有很多家政服务的联系方式,比如最常见的就是通马桶,通下水道的,这是刚需,而且频次并不低。

最重要的是,这些通下水道的老师傅,在某些小区是有客户基础的,就比如我自己,我如果遇到一些问题,就会找某个特定的师傅。

那你是不是可以和这些师父谈合作,让他们加上你的业务,通过他过来的订单,你给他一些提成,当然你也可以宣传他们的业务,这样一来,你的客户触及面就大了,而且推广的精准性也变高了。

所以,你会发现,同样是发传单,为什么有的 人效果差,有的人效果好,这里边是有原因的,你要去动脑子思考才行。

最后总结一下,我们判断一个项目是否能做,首先了解这个项目的运营方式,赚钱方式,这个去网上查询,或者是向朋友咨询,把这个项目的整个链条搞清楚,每个环节搞清楚。

然后看看这些环节你是否有能力做,或者自己没有能力做,是否可以找朋友合伙做来解决。当你把所有环节了解清楚之后,还需要了解这个项目或者行业的痛点.

比如我上面讲到的这个修电脑的痛点,如果你不去解决这个痛点,你就会和市面上所有修电脑的一样,打价格战去挣钱,没有实力的很难和人家竞争。

但如果在这个痛点之上,你能够想到一些解决方案,而这些解决方案在行业里边并没有人去做,那么这就是你的机会,这也就是我在视频中常常说到的切入点。

只有当你把某个项目或行业的这些东西了解清楚,你才能发现这个行业你能不能做,做的时候会遇到哪些问题,这些问题你是刚好能够解决,处于行业平均水平,还是高于行业平均水平。

如果是高于行业平均水平,那么这个项目绝对可以去尝试,所以,不要考虑所谓的行业能不能做,行业竞争大不大,红利期是否已经过去了,这些都没有意义,如果你不具备这样的分析能力,即便是红利期你也挣不到钱。

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