商业世界充满不确定，同样的产品，同样的生意，为什么别人赚钱，你却不赚钱？

答案很简单，我们从一家博物馆看似貌不惊人的载人小火车说起。

这背后是一个新手创业者经常会犯的错误。

 

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博物馆的小火车

美国有一位父亲，经常带女儿去家附近的一座本地儿童博物馆。

他们是博物馆会员，所以不用买门票，但他们几乎每次都会花至少8美元。

因为博物馆有一辆载人观光的小火车。

4美元的票价，5分钟行程，由于路线太短，所以每次乘火车都要循环两次，对大人来说相当无趣。

但对小朋友来说，这种观光小火车的魅力无法抵抗。

这位父亲不得不每次花8美元，买两张票，陪女儿一起坐小火车。

坐小火车的人很多，几乎每次都坐满人。

这位父亲意识到，博物馆小火车可能是一门不错的生意。

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小火车有多赚钱？

 

这位父亲在网上查了这家小火车的生产商。

这种小火车的车头价格20万美元，每一节车厢价格6万美元。

这列小火车3节车厢，总共要花费近40万美元。

此外火车轨道还要花费至少10万美元。

博物馆至少花费了50万美元来引进这辆小火车。

博物馆之所以愿意花这么多钱，是因为这个生意太赚钱了。

小火车可容纳约50人，每位乘客的费用为4美元，几乎每次都满载。

假设平均每趟坐40人，每跑一趟能产生160美元收入。

小火车每天跑10趟，每天大约可创造1600美元。

假设每年跑200天，这个天数应该算少了，年收入是32万美元。

假设维护费用和人工成本是7万美元，小火车每年的利润总和可达25万美元，两年就可以回本。

如果你发现一个生意，能两年回本，对大多数人来说，还是很有吸引力的。

 

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一个创业者常犯的错误

 

既然小火车生意这么赚钱，为什么做的人不多呢？

个体可能愚昧短视，但整体而言，逐利的资本会像水一样流动到利润高的地方，无可阻挡。

赚钱的小火车生意，做的人不多，一定有背后的道理。

除了儿童博物馆、游乐园这类能汇集很多小朋友的地方。

其他地方做这种小火车生意，多半会血本无归。

答案很简单，不是产品不好，而是找不到客户。

这个解释简单明了，大家都很容易理解。

但有意思的是，大多数创业者都在犯这样的错误。

很多创业者都喜欢闭门造车，先埋头研发产品，而不是先找用户。

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创业者的正确顺序

 

大多数创业者经常用这样的顺序创业。

创业者发现一个好创意，研发出产品和服务，然后通过宣传推广，吸引用户。

这样做出的产品能不能找到用户，是一个有待验证的未知数。

如果找不到用户，前期的投入就全打了水漂，损失惨重。

如果你看懂了小火车背后道理，你应该调整一下顺序。

先找到购买你产品的用户，再研发产品或服务，这样失败的可能性就小多了。

如果你能和儿童博物馆建立合作关系，那你做小火车肯定不会失败。

如果你的合作对象是养老院，那你就应该做保健品。

根据用户做产品，而不是反过来，先做出小火车，看能不能找到儿童博物馆合作。

很多创业者的想法是，这个产品一定有人需要，说的没错，但问题是你能找到这些人吗？

 

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一个先找用户的方法

 

如果你认同先找用户，再做产品的顺序

问题就变成了如何在开发产品之前，先找到用户。

这里介绍一个简单的先找用户的方法——内容先行。

在做产品之前，先在各个自媒体和社交平台输出优质的相关内容。

平台的算法，会把这些内容推送给感兴趣的用户。

随着内容的增多，就会逐渐吸引到目标用户。

这时再推出产品，成功率就高多了。